网站建设包括哪些内容发表时间:2015-01-29 11:49 一个域名对网站的价值分析 说到网站大家都不陌生,即使是刚刚才学习电脑的新手都在无时不刻的接触互联网,办理银行业务会用到网站,购物要用到网站,学习要用到网站,看新闻要用到网站,下载要用到网站...... 大家知道我们国内很多知名大站的名字已经耳熟能详,而且对于大型门户,用户可以不用记忆去直接输入域名登陆网站。 谈到米农这个职业大家也并不陌生,米农是什么,卖域名的人,而且一个米农可以拥有成百上千的域名,而站长又是什么,站长是一个网站的经营者,他是有网站的决策权,和域名的选择权的。 在域名销售过程中我们免不了要对域名的价值加以描述,因为域名毕竟是虚拟的,你买回去不建设网站他也不能给你的网站赚钱。 主动营销 米农主动推销域名给站长的被称作"主动式的营销",是站长可能还不明确知道域名重要性,而做的营销,因此给终端灌输域名知识是非常必要的,终端不知道域名的重要性,自然不会产生购买域名的想法,如果你只是单纯把域名像产品一样直接推给终端,而不给他们说域名的重要性和价值,那你这单很可能卖的不高(除非已经遇到已经对域名高度认可的终端)。 那么如何应对终端,如何帮助终端把域名知识彻底掌握清楚呢,大家不是手里头都有成交的案例吗,拿几个比较经典的,或者可以直接拿域名新闻里的案例。可能你把域名卖给终端,终端不会觉得马上会给他带来什么利润,因为一个网站从开始到盈利起码要1年,有的甚至更久,而这个过程是你没有办法帮助终端去评估的,所以在主动推销域名的过程,要经常以实际大型网站的标准来灌输给终端: 比如京东商城360buy,换成jd.corn中间的过程和收购的具体价格,当然这个案例必须以你实际要推终端的域名要类似,比如baihe.corn这种,婚恋交友的,那你就应该拿婚恋有关的,而且是双拼的案例,而不是拿给终端京东的案例(这样变成推销2字母了,你的优势会变成烈士)。 这里京东是电子商务,而你要卖给终端的是婚恋交友的米,给人家灌输京东根本没有用(除非你卖的是2字母)。 为什么要主动营销,主动营销并不一定能促成交易,但是能够给终端一个域名保护的概念,也就是说等哪天终端想通了自然会去找你,因为概念没有到,所以他并不觉得域名对他有多重要。 前面说了主动营销是铺路,比如介绍域名平台给终端,有的终端会很好奇,他说原来域名可以买卖啊?!当然世界上原来还有域名销售这门生意,培养终端对于域名的兴趣,让他们参与好让他们认同域名的价值。可以把域名界大佬的成名史分享给他们,也可以对他们的企业发展产生有益积极的影响,当然不要把域名“一米发”的概念灌输给他们,第一你自己没有真正意义上的一米发过,第二即使有也是机遇促成,我相信和你的努力的密不可分的,终端刚刚入行不可能这么快就能体会到域名的乐趣,而且你经常把“一米发”摆在嘴边,终端也觉得你不切实际,因为域名价格平台大家都看的到,中间的价值给终端自己去判断比较好。 被动营销 所谓被动营销有很多情况,这里只是列举一小部分,比如主动询价的人,你可以问问他是米农还是站长,当然有站长伪装成米农这么问,可能以为能拿到什么内部价格,其实严格来说米农价和终端价有什么差别呢,你都是要卖给别人只是买家可能是米农,也可能是站长,如果你认为是站长可以多宰一点那我劝你放弃这个念头,因为站长也总有变成米农的时候,你这次介绍他这么贵买了你的域名,下次入行的时候未必能以朋友相称了。 域名界是一个行业的社交圈子,来玩域名的很多都是和网站打交道的,而域名本身由于选择性大,所以 有些域名还没有被终端挖掘到,但是如果被他看到觉得这个域名合适在他网站用他会购买。其实不要分米农还是站长,一视同仁,这样不会给人两面派的感觉,给人狡猾的印象,做生意要坦坦荡荡,要正大光明,要让你的买家感觉满意,同样你自己得到利润的同时又陶冶的情操,域名只是你交流和铺展人脉的一个工具,不要把他当成利润的制造机,那样你会活得很累。卖域名要当成一种长期的事业,而不仅仅只是玩一玩,人生有几年光阴可以去玩,如果你辜负了生活,那么生活也同样会背叛你。 公司收购域名可以是2个人,甚至与一个公司的交易,要依据具体情况,比如是公司收购,那么可能很多人加你的QQ,有的是经理,有的是老板,记得一定要和老板说,因为决策权在老板的手里,如果你能说动老板,经理就必须听从老板的意见了,当然你的能力和口才要在经理之上才能说的动老板。很多企业在项目出来后才选择域名,可能一次询价多个米农,这里面可能包括你,那么一个重点就是你不要胡乱开高价,要依据实际情况定价,因为这个时候选择性很大,而终端又急着要域名,你价格上没有优势,终端很容易找到替代品。 域名对于网站的商业价值,一个域名首先重要的是域名含义,比如youxi,游戏,这种直勾勾通俗易懂的含义,当然这个域名给不同的网站会创造不同的价值,如果是一般的小公司,可能也做不到像腾讯那种地步,因为小公司的客户群有限,而腾讯有7亿多以上的用户群,所以如果你白手起家而收购了youxi 这个域名你千万不要觉得就能超越腾讯,或者百度,那种不切实际的想法请丢在一边。但是youxi在一般的小公司还是很有竞争力的,第一自然流量,第二是需求很高, (题外话:游戏的产生可能要追寻到远古时代,为什么要发明游戏,因为大家玩过红警和各种类型的游戏就知道,游戏除了放松身心之外,也是人类为了应对不确定发生的事情而做的预演,比如帝国时代(历史进程),一些RTS游戏红色警戒,命令与征服(战争预演),还有火焰纹章(相生相克),勇者斗恶龙(冒险),游戏王(逆境生存),暗黑破坏神(财富的创造和挖掘),愤怒的小鸟(发泄情绪),植物大战僵尸(守护家庭)...... 就列举勇者斗恶龙吧,玩过的都知道,勇者是日本国民的RPG,里面传输的概念是冒险,人生其实就是一种冒险,从你工作开始,你就以LV1降临这个世界了,到你适龄念书开始升级LV1~LV10,到你大学毕业LV10~LV25,你出去工作赚钱,开始出城堡冒险打怪,你被怪物攻击(不断在工作中遇到挫折),去血,被高等级的怪物K掉了(你被开除),到你去教堂复活,(你又重新找了一份工作),你历尽千辛万苦,完成冒险打败的大魔王,拯救世界,(你事业有成的时候),有些如火焰纹章在胜利后会迎娶公主(你成家立业)。有些游戏在完成后可以重新冒险(你的孩子或者你到世界各地旅游)。 所以游戏这种东西永远不会因为历史而消亡,而是不断演变,从早的强手棋,到后来的大富翁,从三缺一斗地主,到后来的三国杀“桌游”概念,其实游戏一直是在进步的,现在大家手里的安卓或者苹果手机实际上都有游戏功能,大家可以下载APP玩一些触屏游戏。很多时候我们都有一个习惯,当你解决不了某种问题的时候你会去寻找一个游戏玩,里面可能会给你答案,比如合金弹头,又称作越南战争,里面的得分,会因为你解救多少人质而增加,而你中途如果被敌人K掉你就gameover了。人生如此,如果你做一个不确定型的投资,也就等于暴露于枪林弹雨之中。(题外话end) 域名投资是一种游戏,而且是确定用金钱来下赌注的投资,如果你没有分析好市场那么你还没有到BOSS处就已经失败了(终端)。 其实一些域名有显而易见的价值,如gouwu,qiche,fangzi,shouji,daikuan,这些都是主流的,即使没有被应用他的价值也是确定存在的,你不要觉得现在投资或者花钱去买就亏本,甚至你可以把自己变成终端而不是单纯去收购去卖这些域名,这些域名是很适合创业的域名,不要觉得贵,如果你有信心这个域名的成本你完全有能力,除非你不相信自己。 很多站长买不起COM的,如果你是公司叫 jiechu 杰出公司,那jiechu.corn你买不起,可以问一下jiechu.cn,如果你jiechu.cn也买不起,可以去询价jie.cn jie.cc 对比一下,如果价格差不多在拿下。预定投资不要吊死在一棵树,牙刷都长短不一更何况一个人的消费能力呢。 然域名决策权在你,如果你自己并不认可就不要盲目投资了。 还有一点你买的域名价格高于同类域名情况,我们知道当域名拿去拍卖的时候会因为参与人数的多少,卖家的心理价位,结拍的时间等因素影响终成交价,所以域名拍卖实际上是具有一定“赔率”的,而这个和你的收购价格有很大的关系,就好像赌博,你次可能4次都摇到6,也有可能你摇了6次才有一次(飞行棋)。赔率你押的成本低赔的少,你超出就肯定赔。所以你的域名如果是卖给确定的终端好不要随随便便拍卖掉,那样是收回资金的方法,但是也存在风险,(像现在抛4数COM感觉不会亏,如果是几千收的时候)。 我们把域名分为2类,一类是统筹型,一类是细化型。 统筹型,即概括整个商业形态如gouwu, gouwu的细化里有电子商务,如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在细化到行业,gouche,gouxie,goufang。 所以整个域名产业链,高端的域名是统筹型的,也就是能涵盖整个行业的如“贷款”包含房贷,车贷,工资贷,等等都是行业细化的产物。 前段时间有朋友说九阳豆浆机为什么不把jiuyang拿下,而先拿doujiang,我们知道,豆浆是整个行业总的统称,而九阳做的是豆浆机,那么这个豆浆机是doujiang的一个周边产品而已,当然九阳是卖豆浆的周边而赚钱的,而豆浆就是创造他商业帝国的“恩人”,没有“豆浆”就没有“豆浆机”,所以豆浆更值钱。 比如sanguo三国,里面的liubei,三国是整个历史,而刘备是三国这个历史的其中一个君主,当然他的价值也很大,有一统天下的含义,也非常具有投资价值。 大米我们一般米农买不到,甚至一些公司也买不起,那我们可以收购一个细化分类的域名 比如maixie 买鞋,这个是细化分类对于做电子商务而且是卖鞋子的商家无疑好的选择。可能大家都喜欢高端域名,确实高端域名的价值大家都知道,但是事实是你拿不到,细化分类的域名地域性强,而且大家耳熟能详,我相信,如果你还能收得到细化分类的域名说明你还有创业的机会。 下一篇不同类型网站的优化策略!
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