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经销商跟代销商如何有效管理?

经销商跟代销商如何有效管理?

  自从淘宝分销平台的出现之后,卖家进货的渠道更加明朗化、公开化了。而且给分销商的折扣、奖励以及处罚等规则都渐渐明确,商品价格方面更是严格控制。淘宝的分销平台对于平衡物价、减少和杜绝假货起到了促进作用。那么要怎样有效地管理经销商和代销商呢?接下来,为大家简单讲解一下。

1、专人专岗,建立分销商运营团队

  若想做好分销,那么我们就要先组建一个分销运营团队,而且分销运营团队还要有一个分销负责人。另外,分销这一块也需要有人专门打理,要做好对分销商或代销商的培训和服务工作,主动帮他们了解推广的商品、品牌,以及店铺的政策和活动。

2、管理分销商

  有的朋友问过小编,管理分销商包括哪几种分销商呢?小编继续为大家解释一下,管理分销商具体包括审核分销商、主动邀请分销商和管理分销商。 定期和分销商做分销商品和促销方案的沟通,并定期促销特价产品,给予核心推销商淘宝店铺推广支持,同时也可以及时掌握分销商的信息,对于不合格的分销商及时取消资质。

  其实,经销商可以制订一个优胜劣汰的分销政策,然后将分销平台在有限的数量内做到最大,区别货物来源,招募分销商,专人指导,监督管理。经销商记得一定要有分销商详细的联系方式,制订合理的个性的分销方案。每月、每周、每日都要进行统计一下你的分销商所做的事情,例如你的分销商都做了什么,效果如何,哪些是培养对象,哪些是重点的广告位置。另外,也可以考虑做一个额外的奖励分销商计划。

3、分销商培训

  对于分销商的产品培训,需要设计、政策和营销的配合;对于分销商或者经销商在实际分销过程中相关的设计,都可以给予一定的指导。

4、分销商服务

  有分销商申请进来后,关键是做好服务,分销商有什么问题,要及时给予解决。总之,分销商跟定你的三个条件是:有钱赚;有东西学;有发展。


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文章分类: 网站营销
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