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网络营销对传统营销较大的影响有哪些?

精确营销是网络经济时代

  菲利普·科特勒指出“精确营销是当前营销的一大趋势,.进入 21世纪,世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和罔络化使世界经济逐步迈向‘无国界”的网络经济时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下,互联同己成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要平台,互联网与消费者的生活联系越来越密切。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击,以信息技术为核心的精准营销体系,在一定程度上将取代传缝的营销方式,逐步成为现代企业营销发展的新趋势。

  菲利普·科特勒认为“具体来说,就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动”。营销是市场经济的产物-营销的目的就是为企业找到市场,通过营销活动为企业带来效益。我们认为精准营销就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动,通过市场定量分析的手段、个性化沟通技术数据库、现代物流等等实现企业对效益最大化的追求。

  精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企生可度量的低成本扩张之路精准营销就是通过可量化的、精确的市场定位技术突蕞传统营销定位只能定性的局限精准营销借助先进的数据库技术、网络通信技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求.摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。建立精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户的个性需求,稳定的企业忠实客群,实现客户链式反应增值,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求.精准营销借助现代高效广分散的物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营锖模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀.极大地降低了营销成本。

  可以说,精确营销是网络经济时代网络营销的重要组成部分,这不仅仅因为精确营销的实现必须依靠网络化的技术手段,而且精确营销理论的提出,更给网络经济时代如何应对冗余信息,无效信息和信息背景干扰的现实情况指出了一套解决问题的理论框架。

  综合以上对网络营销的理论基础进行分析,我们可以得出网络营销理论并不是与传统营销理论被道而驰新理论体系,它是在网络经济时代,为应对市场和消费者的变化而形成的对传统营销理论的补充和改良。网络营销理论即在传统营销理论之中,又有着与传统营销理论相异的地方同样,传统营销理论的具体方法,同样对网络营销起支撑作用,是支撑网络营销体系的基石,可以预见,在很长一段时间之内,传统营销和网络营销必舍同时作用,并且深深交织,彼此适应补充,最终形成一个新的完整的能够系统化适应网络经济时代的营销理论体系。目前,我们刚刚步入网络经济时代,虽然网络化的发展的确快,可按照现在普及速度,要完全向网络化转变还需要相当长的时间。网络营销虽然潜力很大,可要完全开发却也不易,传统的营销方式还是会占主导地位,网络营销很快取代传统营销是不实现的.也许最好的营销方式不是网络营销,也不是传统营销,我觉得他们完全可互相补充各取所长,那才是最好最有前途的营销方式。


文章分类: 网站营销
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