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网络营销对传统营销较大的影响有哪些?

网络营销对传统营销较大的影响有哪些?

(1)互联网技术将营销流程简化压缩

  消费者通过互联网设计和订制产品,然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者,厂家按单生产,,然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中,传统营销中的营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了,同时还省去了分销这一环节。

(2)消费者占据权

  商家在网络营销中不再居于主体,产品不再由商家调研,然后制造,并进行定位定价,最后推销给消费者;明智的消费者占据了主动权,由他们发出自己的需求信息(包括产品设计、零件配置信息等).商家只是按单生产而已。

2.网络营销对传统营销各流程具体影响

(1)互联网技术对营销探测冲击

  由于互联网技术的互动性。,消费者通过互联网设计和订制产品,使得营销探测具有了互动性,商家既是信息的收集者,更是信息的接受者;传统营销探测主要面向消费者群体,定性描述消费者行为.而网络营销探测转向消费者个体,建立数据库,进行顾客关系管理。

(2)互联网技术对营销战略的冲击

  市场细分到人,顾客定制,目标顾客与企业直接沟通,导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节赢了多余.但市场定位依然重要,因为消费者追求潮流,只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。市场竞争的重心转向品牌、企业文化。

(3)互联网技术对营销组合的冲击

  最明显的是分销渠道被压缩了,,经销商和零售商被削除,代之的是物流配送:其次,顾客订制产品,产品的设计和配置工作帮分或全部转移到了消费者手中,营销职能外部化;第三,互联网信息的全球性和透明性,使得同等产品营销差异趋于零,定价由市场决定;最后,网络时代消费者的个性独立,使得一对一营销成为一种迫切的需求:面互联网的低成本互动性t则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。

3.网络营销相对于传统营销的量变和质变

   营销流程的压缩简化使得营销成本下降和营销速度加快,结果是营销效率的飞升,这是网络营销相对于传统营销量化:消费者占据主权,营销职能外部化——顾客事实上成为了市场探测和营销战略实施的主体,使得厂家生产的产品接近甚至等于市场需要,这是互联网技术相对于传统营销质化。


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文章分类: 网站营销
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