品艺网站排名

营销理论4Cs组合的要点

网络营销市场调研不同

  任何一个科学决策及完美的营销方案都是建立在对市场细致周密的调研基础上的。市场调研的内容包括了对消费者、竞争者以及整个市场的情况的调查及分析。在传统营销模式下,除非实力雄厚的大企业投入巨额资金.否则很难进行规模较大的市场调研,市场信息的准确反馈受到一定的制约。在信息科技高速发展的今天,互联网为企业的市场调研提供了强有力的工具,其优势表现如下:

   1.网络上的信息传输速度非常快,而且能及时地传送到上网的网络用户的计算机上,保证了网络信息的准确性和及时性。

   2.公司在站点上发送电子调查问卷,然后利用计算机对访问者反馈回来的信息进行整理和分析,这无疑会大大减少公司的人力、物力消耗且快速高效。

   3.公司站点的访问者一般都对公司产品有一定的兴趣,这种基于顾客和潜在顾客的市场调查结果更为客观真实,能较准确地反映消费者的消费心态和市场发展趋向。而且,由于市场调研的及时性和准确性,使得跨国经营的风险有所减低-在网络经济条件下,跨国经营企业不仅可以进入该国政府及相关部门站点查询有关的政治、经济、法律政策,准确把握目标市场国的市场环境,可以通过互联网了解竞争对手的产品的市场需求情况,可及时调整自己的营销战略,更可以随时在网上对消费者发放问卷或与顾客进行在线交流,了解消费者的需求信息,使信息的发送与反馈之间的时滞值降到可以忽略不计的程度。另外,由于被调查对象是在完全独立的环境下填写问卷的,加上使用匿名的方法,因此比传统的调查方法拥有更彻底的保密性能,更能了解到消费者的真实想法,提高国际市场营销的准确性。

  总之,在网络营销环境下,任何一个参与到其中的企业都会面临这些新情况和新问题,但是,只要能够对此有一个全面、准确的认识和把握,我们就能较好地驾驭网络营销这一先进的营销手段,而且在从中得到最大的实惠的同时,企业经营风险降到最低。在竞争优势上,传统营销的主要在安全、技术、政府的统一组织和协调、费用、法律制度、消费者的观念、人才、隐私权、基础设施 、标准化等方面。网络营销的竞争优势主要在跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性等方面。在竞争形式上,传统企业主要借助于资金以及众多的企业员工为客户提供服务,而网上企业借助知识和智能,主要靠少数脑力劳动者提供服务。在竞争形态上,由于网络的自由开放性,网络时代市场竞争的透明性,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些来自网络的信息来制定极具优势的竞争策略。


文章分类: 网站营销
分享到:
联系地址 广东省东莞市莞城区可园路10号
联系电话 18024682589
联系邮箱 463450176@qq.com