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网络营销环境与传统营销环境的优势

网上营销如何战胜竞争者

竞争是商品经济活动的必然规律。东莞网站设计公司在开展网上营销的调查过程中,往往看到了很多不可避免地要遇到业务与自己相同或相近的竞争对手:研究对手,取长补短,是克敌制胜的好方法。

一、竞争对手的类型

1)愿望竞争者,指满足消费者目前各种愿望的竞争者。

2)一般竞争者·指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。

3)产品形式竞争者,指满足消费者某种愿望的同类商品在质量、价格上的竞争者。

4)品牌竞争者,指能满足消费者某种需要的同种产品的不同品牌的竞争者。

二、应如何研究竞争对手

   在虚拟空间中研究竞争对手,既可借鉴传统市场中的一些做珐,但更应有自己的独特之处。首先要利用全球最好的八大导航网查询竞争对手,这八大导航网是yahoo. altavista.infoseek、excite、hotbot、webcrawler、Jycos、plaoetsearch。

   研究网上的竞争对手主要从其主页入手,一般来说,竞争对手会将自己的服务、业务和方法等方面的信息展示在主页上。从竞争的角度考虑,应重点考察以下八个方面:

   1)站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息,研究其能否抓住顾客的心理,给浏览者留下好感。

   2)研究其网站的设计方式,体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。

   3)注意网站设计细节方面的东西。

   4)弄清其开展业务的地理区域,以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。

   5)记录其传输速度特别是图形下载的时间,因为速度是网站能否留住客户的关键因素。

   6)察看在其站点上是否有别人的图形广告,以此来判断该企业在行业中与其他的企业的合作关系。

   7)对竞争对手的整体实力进行考察,全面考察对手在导航网站。新闻组中宣传网址的力度,研究其选择的类别、使用的介绍文字,特别是图标广告的投放量等。

   8)考察竞争对手是开展网上营销需要做的工作,而定期监测对手的动态而变化则是一个长期性的任务,要时时把握竞争对手的新动向,在竞争中保持主动地位。

  网络营销环境是一个综合的概念,由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的随着社会的发展,特别是网络技术在营销中的运用,使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言,环境及环境因素是不可控制的,但它也有一定的规律性,我们可通过营销的环境,分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为,都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此,对网络营销环境进行分析是十分必要的。


文章分类: 网站营销
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