SEO软文 将欲取之必先与之

　　百度百科这样定义“软文”：“顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的‘文字广告’。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的‘软文广告’陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果”。

　　与硬广告“我是广告我怕谁”似的肆无忌惮，丝毫不顾用户体验的“霸王硬上弓”，直接渲泻自己广告意图相比，软文广告是广告发布商认识到广告宣传后必须落实到广告成功率上，将广告受众完全当成被动“广告信息接收终端”的“霸王硬上弓”方式宣传效果不佳，主动做出的尊重潜在用户、尊重广告发布传播规律的有意识自我调整，希望以此调整来提高广告宣传的成功率。

　　所谓SEO软文，即是站长(或SEOER)为配合站内搜索引擎优化(SEO)措施，有意识地结合网站自身实际情况，通过精妙的内容策划构思，以实用性较强的专业性文章带上网站外链URL在高权重行业权威网站发布的网站营销推广行为，它的目的首先是增加网站外链(增加网站URL的搜索引擎曝光率)，引导搜索引擎蜘蛛关注、爬行自己网站;同时还希望这样的网站外链能直接引起更多网友关注，进而点击自己网站，增加网站流量甚至提升网站交易量的目的。

　　因为SEO软文更尊重潜在用户、尊重广告发布传播规律，宣传成功率较高，是推广网站、提高网站知名度及增加网站外链，甚至直接提高网站访问量及终成交量的有效手段。尤其是由于高权重、大流量的网站外链及宣传位置极为珍贵，因此在包括SEO在内的网络营销实践中，越来越受到包括SEOER们在内的网络营销操作者的广泛重视，成为了一个成功SEOER必须掌握的基本技能。

　　SEO软文营销的形式多种多样，它包括新闻营销、影视植入广告(前些年赵本山春晚的经典台词“上某狐网”)、有价值专业原创文章高权重权威网站投稿(或转载分享)、事件营销及高权重论坛发贴(跟贴)及知名品牌问答网站问答等等。

　　但无论哪种形式，归根结底，软文营销还是网站服务(内容)的营销推广，它必须建立在对自己网站服务了如指掌及对行业整体发展概况(竞争对手情况)洞悉于心的基础上，较精准地把握住潜在用户的消费心理(需要什么服务引导，因为潜在用户并不都是专业行家里手，它需要更专业、客观的消费引导)，有意识、有针对性地实施差异化营销战略，通过巧妙的宣传营销卖点的实施，不断地放大自己网站的特色，才能真正地达到软文营销“不战而屈人之兵”较好的营销结果。

　　而一切软文操作的核心就在于“将欲取之，必先与之”——要想从对方那儿得到些什么益处，必须先给予对方一些需要的东西。即“不打无准备之仗”，行动之前必须深入研究对方心理，“投其所好”地先给予对方所需要的东西，使对方建立对自己的信任或诱使对方放松警惕，然后自己才有更多、更好的机会从对方那儿较容易地获得自己想要的东西。

　　“将欲取之，必先与之”原则符合人类交往的基本心理学规范，被人类几千年的政治、军事及商业历史所证实。就拿SEO软文写作来说吧，有价值专业原创文章高权重权威网站投稿虽然创作不容易，可由于这类文章对其他同行业的朋友往往有着借鉴帮助作用，因此一旦被高权重网站成功刊载后转载网站很多，能较容易地获得很多高质量网站外链，并且吸引大批网友及专业人士关注，大大地提高了网站知名度与权威性。