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新到一家公司做竞价应该怎么做

发表时间:2014-11-06 14:40

在我接触竞价之前,曾经接触过一个大神,她告诉我说她在去一家公司面试的时候,面试官给了她一个SEM账户让她评价,她看了一会,就指出了账户隐藏的问题。一一说出后,面试官很认同。听她说完后,作为竞价战斗力渣渣的我悠然神往,这种能力直接秀一直是我梦寐以求的场景。然后,因为某种原因,与高人交臂而失之。前不久,我一个前同事兼朋友送给我一套学习视频,拿到后迫不及待听了听。初听觉得意义不大,直到听了试题解析部分,方觉高人思维之高深,令我辈难以望其项背。今天有空,就说说自己的感受。


新到一家公司,我们会拿到前任留下的很多数据。如果前任是个小白,没有数据,你就自己去获取。然后,你就要做以下分析:


1. 渠道级别的分析:如果公司有几个竞价渠道,那么,你就应该分析每个渠道的ROI,过程级别的数据可以不看,只看你投了多少钱,贡献了多少利润(或者成交了多少单子)。这样分析后,每个渠道的优劣就在眼前了。


2. 账户级别的分析:如果只有一个竞价渠道怎么办?那就得分析每个账户的ROI,看哪个账户好,哪个账户差?


3. 计划级别的分析:如果只有一个竞价账户怎么办?那就得分析账户中每个计划的ROI。


以上就是分析顺序,主要是找问题,由大到小一个个层级去找问题,这里要注意一点,单纯分析ROI并不准确。因为竞价的原则是花钱带来的利润越大越好和钱要能花得出去,什么情况情况下钱能花得出去?怎么判断钱能花得出去?这就要看数据显示的潜力。


好了,到了这一步,你就分析出了各个层级的优劣,对整个竞价系统有了一个大致的了解。但仅有这些是不够的,以上这些还只是理论级别的,实操还是需要单元级别的操作和关键词级别的操作(至于如何操作,我就不说了,反正我知道,你不知道!)。操作之后数据监控,然后再去分析、操作。


再说说这套系统的学习路线(这一部分是给八两写的):


1. 先看试题解析部分,一共有七个视频,这部分讲了渠道级别的分析和关键词级别的分析。看这部分的目的是学习分析思路和遇到问题的考虑思路。一遍看不懂就再看一遍。


2. 对分析思路有了大致了解后,就可以看数据分析这一章和准备工作这一章,这两部分讲了如何在公司里搭建数据统计分析系统。


3. 以上两张看完后,就可以看看那些操作级别的章节了。有了以上两部分的学习,你学习这部分的时候就不会觉得琐碎,因为你已经搭建了一个理论框架。


4. 以上三部分学完之后,就可以应用在实践中了,那部分不懂就再回来看视频。


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