新到一家公司做竞价应该怎么做

在我接触竞价之前，曾经接触过一个大神，她告诉我说她在去一家公司面试的时候，面试官给了她一个SEM账户让她评价，她看了一会，就指出了账户隐藏的问题。一一说出后，面试官很认同。听她说完后，作为竞价战斗力渣渣的我悠然神往，这种能力直接秀一直是我梦寐以求的场景。然后，因为某种原因，与高人交臂而失之。前不久，我一个前同事兼朋友送给我一套学习视频，拿到后迫不及待听了听。初听觉得意义不大，直到听了试题解析部分，方觉高人思维之高深，令我辈难以望其项背。今天有空，就说说自己的感受。

新到一家公司，我们会拿到前任留下的很多数据。如果前任是个小白，没有数据，你就自己去获取。然后，你就要做以下分析：

1. 渠道级别的分析：如果公司有几个竞价渠道，那么，你就应该分析每个渠道的ROI，过程级别的数据可以不看，只看你投了多少钱，贡献了多少利润（或者成交了多少单子）。这样分析后，每个渠道的优劣就在眼前了。

2. 账户级别的分析：如果只有一个竞价渠道怎么办？那就得分析每个账户的ROI，看哪个账户好，哪个账户差？

3. 计划级别的分析：如果只有一个竞价账户怎么办？那就得分析账户中每个计划的ROI。

以上就是分析顺序，主要是找问题，由大到小一个个层级去找问题，这里要注意一点，单纯分析ROI并不准确。因为竞价的原则是花钱带来的利润越大越好和钱要能花得出去，什么情况情况下钱能花得出去？怎么判断钱能花得出去？这就要看数据显示的潜力。

好了，到了这一步，你就分析出了各个层级的优劣，对整个竞价系统有了一个大致的了解。但仅有这些是不够的，以上这些还只是理论级别的，实操还是需要单元级别的操作和关键词级别的操作（至于如何操作，我就不说了，反正我知道，你不知道！）。操作之后数据监控，然后再去分析、操作。

再说说这套系统的学习路线（这一部分是给八两写的）：

1. 先看试题解析部分，一共有七个视频，这部分讲了渠道级别的分析和关键词级别的分析。看这部分的目的是学习分析思路和遇到问题的考虑思路。一遍看不懂就再看一遍。

2. 对分析思路有了大致了解后，就可以看数据分析这一章和准备工作这一章，这两部分讲了如何在公司里搭建数据统计分析系统。

3. 以上两张看完后，就可以看看那些操作级别的章节了。有了以上两部分的学习，你学习这部分的时候就不会觉得琐碎，因为你已经搭建了一个理论框架。

4. 以上三部分学完之后，就可以应用在实践中了，那部分不懂就再回来看视频。