中小型企业利用软文营销时要注意的三个关键点

　目前，软文营销已经成为了中小型企业营销的利器，包括现在的大家熟悉的医疗行业、网络公司、旅游行业等，这些行业都在通过软文来做营销，同软文推广相比，软文营销是软文推广的升级版，史上成功的案例则是脑白金软文营销案例。然而互联网在不断的发展，大大小小的企业和其他行业看到了软文营销可以在互联网上为自己带来好处带来盈利，所以软文营销被广大中小型企业所应用。

　　做网络营销的朋友们都应该知道，软文营销的好处是非常大的，而且软文营销往往都是与新闻营销、博客营销以及论坛营销相互配合使用，这些营销方法组合在一起的效果会有大幅度的提升，更很好的可以为企业带来巨大的利益。可能会有企业站长看到这篇文章后不太了解软文推广跟软文营销，笔者认为，一时兴起写的一篇软文叫做软文推广，软文推广的内容中往往是直接推广企业的产品，而软文营销是经过周密的策略用一系列的文章组合在一起，而且文章是环环相扣的，由浅到深，一步步达到目标，想笔者写的这些推广跟营销的系列软文就是软文营销。既然了解了软文营销当然就要实施软文营销了，那么企业在实施软文营销的时候要注意几个关键点，除了写软文的时候不要带产品推广，剩下的就是要注意下三个关键点，下面就有笔者跟大家交流一下吧，希望对企业有帮助。

　　一、企业做软文营销要选择宣传点

　　首先，企业做软文营销要选好宣传点。通常来说在做软文营销的时候要深入了解产品特性和目标用户的需求，要结合用户的实际需求和问题，好能够找出可以打动用户、能够对用户产生帮助的卖点来作为宣传点，要注意的是主打卖点不要和其他同类产品雷同，笔者认为要能够做出差异化，要体现企业的特色，所以要选好宣传点。

　　例如：笔者的企业是做食品的，那么笔者要选把宣传点选择好，产品主要是关于养生食品，对减肥瘦身、美容养颜、抗衰老、抗癌、便秘等有很好的效果，这个是产品的特点，产品主要针对的用户是想减肥瘦身的、想美容养颜的女性、办公室白领、患者等目标人群，那么笔者找到了这些之后就可以将这些作为宣传点。

　　二、企业做软文营销要选好宣传阵地

　　然后，企业做软文营销要选择好宣传阵地。现在很多企业都对软文营销彻底失望了，为什么?因为企业所做的软文营销根本就没人看，也许是企业的老板太有钱总想网奢华的地方投放软文，没有太考虑针对性和相关性，导致软文营销没有任何的作用，更对软文营销失去信心。相信大家都应该知道，软文写的再好再棒如果没用户看到还是等于没宣传，笔者认为想要做到效果好必须要建立足够多的软文发布渠道，而且这些渠道面对的终用户一定是适合我们的精准用户。

　　例如：笔者的企业是做食品的，上面已经举过例子了，笔者现在写的是一款养生食品软文，专门宣传这款食品的，而且这款食品的主要功效是为女生美容养颜、瘦身减肥、抗衰老，笔者已经掌握到了这些宣传点，然后开始为产品软文选择宣传阵地，既然产品的功效都有了，那么笔者可以考虑一下女性社区、减肥社区、美容社区等网站或者论坛，这些都是女性的聚集地可以当作宣传阵地，可以看到这些都是针对性和相关性的。

　　三、企业做软文营销要制定计划并有执行力

　　企业做软文营销要制定计划并有执行力。既然宣传点和宣传阵地都策划好了，剩下的则是制定计划和有足够的执行力。想通过一次软文就可以带来很高的销量和大幅度提高网站点击量是很难实现的，除非你是史玉柱，只有大师级别的才能实现，要知道一点，软文不是硬广告，其特点是通过文字来影响人们的思想，所以企业必须要制定计划然后长期的去做营销宣传，这样才能得到目的，所以在操作的时候就要注意阶段性和长期的引导。

　　另外，只是有数量也是不行的，软文营销想要有效果必须要制定计划，然后又有非常牛逼的可执行性，并且贯彻和深入执行，从当年的案例上可以看到，医疗就是非常厉害的，执行力足够影响到我们，医疗行业说白了，就是不到黄河心不死，我使劲的推我使劲的写，然后发到针对性的网站上让用户看，所以我们要想医疗学习，但软文的写作别像他们学习，医疗的软文不是人写的。